In pasaj la Victoriei, se aude muzica. Disting mandoline, o chitara si imi ascut simturile. Nu suna rau. Ma uit mai bine si vad cativa tineri (patru sau cinci, nu mai retin exact numarul lor) care canta in fata unei cutii pe care sunt expuse discurile lor. Vad pe CD ca ii cheama Trubadurii din Transilvania si nu pot sa nu remarc modalitatea de promovare a vanzarilor pe care au ales-o. Cand eram studenta, ma delectam cu La Strada la metrou, trupa care folosea aceeasi tehnica pentru a-si promova albumele.

AMA da urmatoarea definitie promovarii vanzarilor: “totalitatea activitatilor de marketing, folosind media sau nu, altele decat publicitatea si vanzarea personala, desfasurate intr-o anumita perioada de timp, care stimuleaza incercarea, cumpararea produselor de catre consumatori, cresterea cererii sau imbunatatirea calitatii produsului”.

Desi, la prima vedere, tehnica pare mai degraba vanzare directa decat o tactica de promovare a vanzarilor, in fapt nu este. Pentru ca ea ofera o valoare suplimentara produsului in sine, respectiv o componenta de entertainment. Menita a-l convinge pe utilizatorul final sa achizitioneze produsul sau marca, ea intra in categoria promovarea vanzarilor. Aceasta tehnica tinteste nemijlocit publicul tinta, oferindu-i un stimulent de a cumpara, si vizeaza rezultate pe termen scurt si foarte scurt, in acest caz imediate. Intra, de asemenea, in categoria publicitate la locul vanzarii, fiind menita si a dirija interesul trecatorilor spre locul unde se comercializeaza un anumit produs.